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探索汽车新零售 宝沃和神州给出另类样本爱游戏

发布时间:2021-05-05 20:28         已有 人浏览

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  面对近三十年来汽车产销量的首次衰退,汽车行业正试图通过汽车新零售来实现自救。这其中,既有传统汽车主机厂的谨小慎微的摸索,亦有苏宁,爱游戏官方网站京东以及阿里等"门外汉"的大胆尝试。直营模式、纯电商模式纷纷登场,试图在此时扮演救世主的角色。不过,供应链体系复杂且冗长的汽车,实现从传统销售模式向新零售模式的飞跃,并无现成的案例可以参考,众玩家各有擅场,各有短板,孰优孰劣,一言难尽。

  今天,我们分析的案例是造车新势力之一的神州优车。作为全国最大的汽车生活平台,由出行渗透入造车领域,并联合宝沃汽车推出了汽车新零售平台。该平台,既有传统汽车制造企业的血脉,又有互联网出行企业的基因,两者的结合会绽放出什么样的火花呢?

  "1+4+3"的汽车新零售概念

  1大支撑,神州优车拥有中国最大的汽车共享网络;4大变革,以"无限贴近客户的网点"、"无限降低客户的购买门槛"、"透明的售后服务体验"、"真正的0库存模式"开启汽车产销模式的方向性变革;3个重新定义,重新定义主机厂、经销商、消费者之间的关系。爱游戏官方网站

  其核心在于降低经销商准入门槛、完全零库存为经销商赋能,并通过1成首付、30天免费深度试驾、90天无理由退车等服务,为经销商提供营销支持。

  首先是降低准入门槛,宝沃汽车新零售通过"千城万店"渠道下沉,将原4S店模式改变为品牌旗舰店、授权专营店和特约销售点等多样化的零售网点,进行区域下沉,并在市中心设立城区店。这些门店可以很小,有些店50万就够了,不想做了可以随时退出。

  其次是零库存,宝沃汽车一律不向经销商压库存。在新零售模式下,宝沃汽车将在全国建立35大前置仓,无缝支持经销商即卖即提。

  赋能经销商之外,提升用户购车体验

  首先是支付痛点,宝沃汽车推出最低1成首付提车,没有服务费、上牌费,还免购置税、赠送第一年保险,降低消费者购车门槛。其次是试驾痛点,宝沃汽车新零售推出3天免费深度试驾,降低用户决策的机会成本;另外,针对"买车容易退车难"的痛点,宝沃汽车依托神州优车强大的全国车辆共享网络,爱游戏官方网站搬出了全行业首创90天无理由退车,真正重新定义了汽车消费模式。

  正如神州优车董事长兼CEO陆正耀所言,"传统汽车产销模式在成本、效率、用户体验等方面已无法适应新技术和新消费的变化;以纯电商平台为主的"汽车新零售"和以新势力造车为代表的直销模式也都没有真正解决效率、客户体验的问题。"

  相较于其他互联网基因主导的平台,宝沃汽车在车源、供应链、经销商、流量入口等各方面都有着主机厂得天独厚的优势。同时有神州汽车在金融、渠道等各方伙伴强有力的加持,将大大推动汽车新零售平台的战略推进。在仅仅两个月的时间里,神州宝沃汽车做出如此实质性、突破性的尝试,市场反馈十分可期。

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